您现在的位置是:主页 > N派生活 >WritePathGroup共同创办人金超群,4祕技打通募资

WritePathGroup共同创办人金超群,4祕技打通募资

2020-06-09973观看
WritePathGroup共同创办人金超群,4祕技打通募资

留学生涯是许多青年学子心中的憧憬,到国外学习新事物、体验异国文化、结交各国好友,拓展视野,归国行囊除带回毕业证书之外,总也带回满满的人生体验及各种青春无悔的故事。然而对 WritePath Group 执行长暨共同创办人金超群来说,更带回来创业的苗种。

10 年前金超群至美国留学,第一步留学文件的撰写与申请,就让他嚐到撞墙的痛苦。「台湾学生很会考试,但面对英文写作却很头大,在申请留学文件及撰写读书计画时,空有满腹想法却难以用英文精準表达,需要有经验的人来协助润饰。但在当时只能求助坊间的留学中心代办,费用非但不便宜,品质也未必能符合自己的需求。需要的服务找不到,只能靠自己摸索,到处去问人,挫折感十足,那时候心想,如果能找到经验丰富的人来帮忙修改,费用又便宜,不知该多好?」他回忆说道。

金超群靠着自己跌跌撞撞申请到学校,到了美国,也常遇到有着相同处境的学弟妹们请求他帮忙编修留学文件及读书计画,抱着感同身受的同理心,金超群免费帮忙学弟妹修改文件,但随着求助的人越来越多,让他即便有心帮忙也心有余而力不足,于是灵机一动,架设起阳春网站,邀请美国室友、老外同学加入协助编修申请者的读书计画,在攻读学位之余也接案做起生意,当副业来经营,常常一群同学窝在图书馆,读书兼赚外快。

创业从个人需求到世界需求

随着网站接案率节节上升,光靠金超群一人经营网站已力有未逮,需要更专业的经营伙伴加入,于是经人介绍认识了哈佛大学毕业、拥有财经背景,具备创业与管理经验的 JACK McDermott,成为合伙人,共同经营。

毕业后金超群在美国找到工作,过着白天在产业界上班,晚上接案、发案的生活,在留学旺季时每天得工作到半夜 2 点,虽然如此,也始终限缩在副业的範畴,规模有限。

尔后金超群回到台湾,顺从家人的期待,至华硕、联邦快递等知名大企业就职,网站接案多委由 JACK 处理。直到 2009 年,受到 Pinehurst Advisors 创投合伙人许安德的鼓励、看好教育事业的未来趋势,同时提供早期资金,金超群才毅然辞去工作全心投入创业,转副业为正业。

「很多人创业是天马行空的创意,我们则是从客户实际的需求出发,看到顾客的痛点想方法加以解决,我自己就是其中的一个。」从个人需求看到世界的需求,根据 Institute of International Education 调查报告显示,全球每年申请英美大学的总人数高达 2 百万人。而面对这样庞大的商机,经营思维必须翻转,金超群想到了「众包」这种模式,不需自己养正职的员工,建置好平台机制,串接起需求者与遍及网路世界上的编译好手,就能提供高品质的零时差服务。

2009 年 WritePath Group 正式推出 TopAdmit 线上留学代办文件修编服务,透过严谨的筛选过程,在网上招募编修菁英,平台已网罗 3 百位以上名校毕业的菁英编辑,涵盖不同科系领域,为留学生提供读书计画、个人陈述、推荐信、简历的英文修改及润饰服务,透过网路就能直接获得专业的留学文件修改与谘询服务。金超群强调,「我们设定的门槛很高,编修者本身都有申请过名校的经验,同时要通过高难度的线上考试,才能帮客户编修留学文件,线上考试的难度高到连我自己都考不过。」

4 密技掳获创投关爱
WritePathGroup共同创办人金超群,4祕技打通募资

然而,面对初创业时资金的需求,金超群回想起与创投交手的过程,带点苦笑地说道,「在台湾,新创团队即便拥有顶尖的技术及具创意的人才,但受限于国内市场规模小及不易取得管道拓展国际市场,导致新创团队在早期募资困难重重。」对此,WritePath Group 有自己的解套之道。第一步,就是打响知名度与能见度,而参加创新竞赛就是一条捷径,「我们参加创新竞赛,目标很清楚,就是增加曝光度以利募资。」金超群一语道破。

WritePath Group 藉由参加创新竞赛获奖打开知名度,凝聚创投目光,2011 年又接着被科技媒体 TechNode 遴选为 Top 6 网路新创公司,2013 年以 TopAdmit 获得国际新创大赛 Echelon Japan Satellite in Tokyo 冠军以及台湾创投公会大奖。日前更从近千家的新创公司中脱颖而出,进入备受创投关注、大陆知名的「氪空间孵化器」,成为众所瞩目的焦点,金超群回顾说,「在 1 千家新创公司中挑 12 家,我们面试了 3、4 次才进去。」

颠覆传统的经营模式,明确的获利能力,以及多元化、高创意的团队,加上创新竞赛的优秀表现,确实吸引了创投公司的瞩目,日前 WritePath Group 获得知名日本创投 B Dash Ventures、台湾创投 Pinehurst Advisors 及知名天使共 1 千 6 百万新台币种子轮投资。

接触创投经验丰富的金超群,特别针对创投如何选择投资标的眉角,分享了他的经验与观察:

1. 优秀的创业者与团队

首先,「人」是最重要的,金超群强调,创投最在乎的是创业者是否值得信赖,团队战力是否强劲,人的重要性排第一,商业模式还在其后。尤其是放眼国际化经营,创业者须具备基本的财务知识,团队的语言能力也不容小觑。

2. 明确的获利能力及获利模式

获利能力及获利模式是创投评估的重点, 以 WritePath Group 来说,获利模式明确与获利潜力是获得投资人青睐的关键要素。因为 WritePath Group 的商业模式简单明确,主要为媒合文件编修需求者与编修者,收费模式以字为单位,针对企业提供 29、299、999 美元等客制化方案,不同于许多新创企业还处在摸索营运模式或产品仍处于市场试水温的阶段,WritePath Group 已发展出成熟的营运模式并专注于扩张更大市场规模,成长潜力及爆发力为创投看好并肯定。

3. 经营人脉打造口碑

「常有创投问我哪个创新团队值得推荐?」金超群透露,创投圈彼此都会打听,
在创投圈最快找到案源的方式是透过创业者之间的介绍。因此,创业者的为人处事与口碑很重要,金超群不讳言地说,「创新竞赛和创业不一样,即使创新竞赛拿了冠军也不代表一切,创业最重要的还是清楚目标、脚踏实地,才不会让辛苦的创业成了昙花一现。」他强调,「谦虚、与人为善、好好地经营你的人脉,打好个人口碑,对于募资绝对有帮助。」

4. 不要放弃坚持下去

最后,要多方了解各创投公司不同的特性,不断地去接触,不断地去谈,只要不放弃,你的创意还是有机会被买单。「但我也常说,如果公司营收稳定,不用募资或许是个更好的选择,从顾客端来的收入比较踏实。」金超群表示。

多平台分众一站式服务

WritePath Group 集群众智慧翻转了翻译产业的传统营运模式,开创出浩瀚无垠的网海商机,但留学文件编修需求量虽大,却有季节性,再加上生意只能做一次,没有回头客,因为学生申请到学校后,就不需要这项服务了,因此 WritePath Group 开始把触角伸向需求量更大的商业文件翻译与编辑领域。

根据 Common Sense Advisory 调查,语言文字翻译及编辑相关市场超越 4 百亿美元以上规模,商机年年成长。这块市场大饼,将是 WritePath Group 高速成长极重要的养分,「凡有语言隔阂,就有专业语言编修和翻译的需求,也就是我们可以耕耘的市场。」

金超群强调。因此除了 TopAdmit 之外,又陆续推出翻译服务 WritePath 及学术论文编修 TopSCIedit 两个平台。WritePath 主要提供各领域的企业商业文件编修服务,比照过去网罗留学文件菁英编辑的模式,从网路上徵集有翻译经验的人,通过线上考试进行接案,让有商业文件编修需求的企业或个人,透过网路就能找到合适的编修人员,不需再透过传统翻译社往返递件与报价,流程迅速、价格透明,以一站式便捷服务解决客户需求。TopSCIedit 则以学术论文编修为主,在生技医疗类的专业领域,提供教授、医生、研究人员英文学术论文、期刊英文论文、摘要,进行深度专业的英文编辑服务。

「目前平台已串接 1 万名的编辑群,每月有超过 1 千人来应徵,除了台湾,包含大陆、印度、美、台、韩、日、越南、沙乌地阿拉伯等 22 个国家使用我们的线上翻译服务。」金超群自信地说,为了维护翻译品质,除採取抽检方式以确保品质外,并透过反馈机制的建置,于每次案件完成后,客户可针对该次服务立即进行评分,作为评鉴外部编辑群表现的参考依据,剔除评价不佳的译者。

相较于传统翻译社的运作流程,WritePath 省下联繫与分案的人力成本,系统代劳。客户只要一上传文件,系统就会在第一时间依翻译者的专长分案,并告知回案时间,节省下来的人力与时间成本,除了让客户得以享受较优惠的价格,也让翻译者及 WritePath 都有钱赚。

学当老闆演久就像了
WritePathGroup共同创办人金超群,4祕技打通募资

「没有人天生就会当老闆,当老闆,演久就像了。」金超群笑着说,他强调,创业家最大的本领就是得有面对不确定性的能耐,「很多问题ㄍㄧㄥ过去就行了,原本觉得做不到的事,但只要坚持下去,不行就再试试别条路,你突破了代表企业也突破了。」

金超群认为,「创业的过程,就是一个不断激发自我潜能的过程,想激发生命的潜能,来创业就对了!」而新创公司存活的关键要素,充裕的资金、富创意的团队与精实的管理,缺一不可,「我看过太多新创企业的起落,新创公司就犹如婴儿,必须时时费心照料,关注每一个细节,新创公司要能够顺利长大就得步步为营,每个阶段都有不同的管理方式,但当公司要由 10 人成长到 50 人的时候,就该放手授权。」身为执行长的金超群在经营上丝毫不敢掉以轻心。金超群表示,经营上会遭遇的问题都与人有关,包括对内的员工管理与团队激励;对外与股东沟通营运方向及策略拟定,以及与创投的交手。

另外,由于 WritePath Group 在选才时刻意放眼全球的市场,网罗各国菁英,目前虽只有 15 位员工,却来自台湾、美国、中国、德国、日本、韩国、巴西等各国,是个不折不扣的小型联合国,对于这样一个多元化、高活力团队的激励与管理,可苦了金超群。「管理上难度很高,关键问题都是沟通问题。」他说道,「来自不同国家的成员,有各自的观念与思维逻辑,有时候光是说没办法达到沟通的目的,只能用其他方法让员工去体会。」金超群分析,「台湾人的沟通能力很细緻,很会乔事情;德国人一板一眼,非黑即白;美国人介于两者之间,彼此间的沟通需要花费很多的时间与精神,我最常利用午餐时间与主管或团队沟通彼此的想法。」

在获得此波创投的资金挹注后,金超群指出,WritePath Group 将会在平台技术与品质监控上不断精进,同时将针对新兴市场,如大陆、日本、韩国、越南、印度、中东等地积极进行布局,也将陆续在日本、韩国设立办公室,积极延揽人才。

创业之路一路走来清楚地看见自己的成长,潜力被激发,「在正式创业的第一年,我常一早醒来犹豫着要不要放弃,要不要出去找工作;而现在对我来说,每天一早起来思考的是如何在短期获利成长与长期发展策略的天平两端,加以协调与整合,以拟定出公司清楚发展的方向。」目前正积极调整营运方向以为下一波募资做準备的金超群如是说。「期望 WritePath Group 规模继续扩张,营业额翻倍成长,成为亚洲第一。」展望未来,金超群道出心中愿景。

上一篇: 下一篇:

最新文章

热门文章